一.什么是（shì）视频营（yíng）销（xiāo）
视频营销的概（gài）念分（fèn）为狭义和（hé）广义两种（zhǒng），狭义的视频营销是指（zhǐ）通过数码技（jì）术（shù）将产品营销（xiāo）现场（chǎng）实（shí）时（shí）视频（pín）图像信号和（hé）企业形（xíng）象（xiàng）视频信号传输至互联网上;广（guǎng）义的视（shì）频（pín）营销是指企业（yè）将各种视（shì）频短（duǎn）片以各种形式放到互（hù）联网上，达到一定（dìng）宣传目（mù）的的营销手段（duàn）。目前网络视频营销主要有四种模式:视频贴片广告模式、视频病毒营销模式、UGC营（yíng）销模式和视频互动（dòng）模式（shì）。
为什么要进行（háng）视频营销（xiāo）?
网络视（shì）频（pín）改变了（le）人们的阅读习惯（guàn），较传（chuán）统的图文形式的网页信息（xī）而言，网络视频能够给（gěi）人带来更加直观（guān）和动感（gǎn）的视（shì）觉、听觉（jiào）享受（shòu），更加全面的信（xìn）息展示。作为新兴的一种网络营销推广（guǎng）方式，网络视频营销推广目（mù）前还处在开发应（yīng）用的初期（qī）是一块宝贵的处女（nǚ）地。
网络视（shì）频营（yíng）销的（de）步骤
网络视频营销（xiāo）推广策划
网络视频营销推广（guǎng）的第一步（bù）是策划工（gōng）作（zuò），通过策划，明确以（yǐ）下（xià）问题。
1.明（míng）确（què）网络视频营销推（tuī）广的实（shí）施目的及欲达（dá）到的目标（biāo）。
2.确定网络视频营（yíng）销推（tuī）广的目标受众群体并分析目标受众特征。
3.制定网络视频营销推广的实施计划。
为了网络视频营销（xiāo）推广，能够取得更好的效果，还必须（xū）对国内主（zhǔ）流视频网站（zhàn）有非（fēi）常清晰的认识，了（le）解它们各自（zì）的（de）特点（diǎn），为后期（qī）视频的拍摄、宣传做（zuò）好准备。
视频创意
网络视频能否取得（dé）预期（qī）的网站推广效果，除了视频（pín）本身具备（bèi）的视（shì）觉（jiào）冲击力，更重要（yào）的一（yī）点是策划的视频要有（yǒu）出人意料（liào）的创意（yì）。可以（yǐ）通过参（cān）考网（wǎng）络（luò）上优秀的网络视（shì）频，通过灵（líng）活（huó）运（yùn）用（yòng）“头脑风暴（bào）法”、“水平思考法”、“联想（xiǎng）法”和“逆（nì）向思（sī）维法”等方法，进行网络（luò）视频的创意设计，形成（chéng）了视频脚本。
南京宣传（chuán）片拍摄
视频（pín）拍摄
1.道具准（zhǔn）备：小（xiǎo）型DV或数码相机一部，视频（pín）拍摄主题涉及（jí）的相关物品，"演员"服装等。
2.场景（jǐng）布置：为了达（dá）到更好的效（xiào）果，应进（jìn）行拍摄选址和（hé）场景布置，特别是室（shì）内拍摄，需要进（jìn）行比较（jiào）专业的布置，以达到比较好（hǎo）的拍摄（shè）效果。
3.工作人员和“演员”到位："演（yǎn）员"是诠释视频的主角，同时拍摄视频时（shí）要有（yǒu）一定数量的工（gōng）作人员。
4.依据脚本进行拍摄（shè）前的排（pái）练，以达（dá）到（dào）较好的演出效果
5.视（shì）频拍摄：视频拍摄长度一般介于（yú）30s至几分（fèn）钟之间，拍摄时切勿抖动，要求拍（pāi）摄多个镜头，其中根据需要，包（bāo）括一（yī）定数量的特写、中景、全景、大全景等。
视频剪辑处（chù）理
拍摄完（wán）的视频（pín）还需要（yào）经（jīng）过专门的（de）处理制（zhì）作成一个（gè）完整的剪辑版（bǎn）视频才能上（shàng）传到网（wǎng）上。视（shì）频的剪辑（jí）处理具（jù）体完成（chéng）以下（xià）工作。
1.将视频导出到计（jì）算机。运用采集卡或者USB采集模式，将（jiāng）拍摄好的视频导出到计算机（jī），保（bǎo）存（cún）格式建议选择AVI，以（yǐ）方便后（hòu）期编辑和（hé）转化。
2.准备相（xiàng）关素材。为了（le）制作出效果好的视频，在视频剪辑处理中可（kě）能需要用到一些素（sù）材，可（kě）以（yǐ）从DVD视频中采（cǎi）集（jí）。
3.进行视（shì）频剪辑处理。选择一（yī）定的视频剪辑（jí）软（ruǎn）件，如Premiere、绘声绘影等，进（jìn）行视频的剪辑处理（lǐ），最终将完整的视频以AVI格式（shì）输出（chū）。
上传视频
视频（pín）制（zhì）作完成（chéng）后，接下（xià）来就（jiù）是（shì）将视频上（shàng）传到视频网站。在上传视频时（shí），首先了解（jiě）视频（pín）网站（zhàn）的（de）对上传视频（pín）的格式、大小等的要求（qiú），再进行视频的压缩和格式转换，然后上传视频。
视频自身推广（guǎng）与管理
网络视频上传成功后（hòu），能否起（qǐ）到（dào）预（yù）想（xiǎng）的宣传效（xiào）果（guǒ），还必须对（duì）视频本身进行推（tuī）广。视频到推广可以通过在视频（pín）播放页面对视频的（de）点（diǎn）击（jī）与评（píng）价（jià），提高排（pái）名和（hé）影响外，还可以（yǐ）通过博客（kè）、论坛等（děng）其他途（tú）径（jìng）进行。
效果监（jiān）控
很多视（shì）频网站（zhàn）提供了（le）网络视频的（de）一些监测数据，如视频（pín）被点击播放的次数、被转载的次数、评论（lùn）的条数、网站视频排名等。实时（shí）了解并统计（jì）视频在各个网站的播放（fàng）效果，为视频（pín）营销（xiāo）方案的进一步优化做好准（zhǔn）备。
实（shí）施（shī）视频营销的技巧
1.巧（qiǎo）妙叙事。不管是用于网站推广（guǎng）的网（wǎng）络视频还是面向用户的感谢信（xìn），优（yōu）秀的视频一定（dìng）要学会（huì）讲故事，以此留住观众的（de）注意力。
2.言（yán）简意赅。效果最好的在线视频（pín）长度（dù）介于30s至（zhì）几分钟（zhōng）之间。如（rú）果你（nǐ）有（yǒu）长达一小时的（de）话（huà）要说，那么就分成几个小（xiǎo）段，这样观众会觉得（dé）更有趣一些，而（ér）且容易找到主题。
3.创意第一。在网络营销推广活动中，视频的效果可能（néng）并不（bú）像想象中（zhōng）的那样会获得成功，因为（wéi）创新（xīn）就有（yǒu）风险。
4.做足（zú）功课。必须弄明白消（xiāo）费者想要什么（me），因此了解消费者的真正需（xū）求点、关注（zhù）点，以此确定网络（luò）视频的主题（tí）。同时（shí）够创意，才（cái）能吸引消（xiāo）费者的眼球，才能使视频营销推广起（qǐ）到预期的效果（guǒ）。
5.精确（què）计（jì）算。虽然"病毒视频（pín）"日趋流行，但是这并不意味（wèi）着那些乐此不（bú）疲的观众就（jiù）会（huì）是你的目标群（qún）体（tǐ）。最好能（néng）够获取受众的构成报告，然后看（kàn）看究竟（jìng）有多少人会转变为（wéi）最终用户（hù）。
营销推广过（guò）程中应避免的问题（tí）
1.弄虚作假。如果有大公（gōng）司想要（yào）假扮（bàn）成普通网民的（de）话，那么必须冒（mào）真相大白之后被（bèi）唾沫淹没的风险（xiǎn）。最好老实交代（dài）自己是（shì）谁，因为诚信在网上显得更为（wéi）重要（yào）。
2.处心积虑。最好的（de）推广（guǎng）视频一定要（yào）让自己员工用（yòng）自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地（dì）准备一大（dà）堆演讲（jiǎng）稿让（ràng）人（rén）照本宣科只能（néng）弄巧成拙（zhuō）。
3.极度润色。公司如果打算进行视频推广（guǎng）的话，未必非得（dé）让制作的视频（pín）作品（pǐn）都（dōu）保证极高的质量。实（shí）际（jì）上（shàng），过高的视（shì）频质量（liàng）容易被人误（wù）解为传统的电视广告。
4.极度（dù）润色（sè）。公司如（rú）果打（dǎ）算（suàn）进（jìn）行（háng）视频推广（guǎng）的话，未必非得让制作的视频作品都保证极高的质量。实际（jì）上，过高的（de）视（shì）频质量容易被人误解为（wéi）传统的电视（shì）广告（gào）。
5.年轻过头。根据最（zuì）新（xīn）的调（diào）查结果（guǒ），相比于18～24岁的年轻人，35～54岁大周年，观众对于网络（luò）视频的（de）热情，绝对不相上下。应充分（fèn）认识自己的目标客（kè）户群体，如果你只把（bǎ）目（mù）标受众定为年轻人，那么就会丢掉大块市场。
6.忘记品牌。独一无二的滑稽视频在（zài）互联网上能够（gòu）取得极佳的（de）传播效果。但（dàn）是（shì）如（rú）果这（zhè）个视（shì）频不能强化你的品牌形象，那么结果将（jiāng）变成——观众人山人海、买（mǎi）家寥寥无几、用户大惑不（bú）解。
