学京（jīng）东（dōng），两页PPT讲透商业模式

发（fā）布日期：2020-3-5 18:03:27 访（fǎng）问次（cì）数：2200

      产品解释了（le）企（qǐ）业创造什么（me）样的价值（zhí），商（shāng）业（yè）模式则解释了企业如何创造价值、传递价值并从中获取价值，商业（yè）模式是（shì）一个有机联（lián）系的系统。

  商业模式≠盈（yíng）利模式，这是（shì）我（wǒ）们（men）再三强调的一个重点!创业者必须（xū）首先明白这一点!

  那么，在商业计划（huá）书中应当如何表达呢?

  一、要展示哪些内容?

  盈利和投资回报是投（tóu）资人关（guān）注（zhù）项目（mù）的最终落脚点，所以创（chuàng）业者（zhě）要想清（qīng）楚（chǔ）并向投资人传递的是（shì），为什么未来能够赚（zuàn）钱，并且能够赚大（dà）钱。重点要关（guān）注并展（zhǎn）示这几点内容：

  近（jìn）期和（hé）远（yuǎn）期的盈利模（mó）式分（fèn）别是什（shí）么?

  核心的业（yè）务流程是什么?

  拥有什么（me）核心资（zī）源?

  总而言之，商业模式部（bù）分需要展示（shì）企业未来如（rú）何赚（zuàn）钱，以及（jí）为什么现在（zài）的产品形态及发展趋势能够支撑未（wèi）来的盈利模式。

  二、京东（dōng）如何表（biǎo）述商业模式

  对京东我们都很熟悉了（le），京（jīng）东模式的最大特色就（jiù）在于自营+自建物流（liú）。自营即自采自销与自建物流模式，自定（dìng）价格，掌控了业（yè）务（wù）的（de）最核心环节。提供给消费（fèi）者良好的产品和用户体验，这（zhè）就是京东自营（yíng）平（píng）台提供的价值主张（zhāng），并（bìng）且贯彻到了它的（de）商业（yè）计划书中（zhōng）。

  在京东（dōng）的（de）IPO商业计划（huá）书中，对商（shāng）业模式的（de）展示用了4页PPT的空间，用（yòng）1页介绍清楚了自（zì）营（yíng）电商平台;用3页PPT介绍了京东自建物流体系，这也许是因（yīn）为，在当（dāng）时（shí）的互（hù）联网和物流发（fā）展（zhǎn）环（huán）境下，自（zì）建物流还（hái）尚未得到市场的完全认可，而（ér）对京东来说，这又是（shì）一个非常重要的创新点。

  1. 京东自营（yíng）B2C电商（shāng）模式(1P)

  标（biāo）题：以客（kè）户为中（zhōng）心的商业模式（shì）

  (精（jīng）选、快速（sù）、品质和（hé）价（jià）值)

  整个（gè）内容（róng）版（bǎn）面（miàn）分为了三个竖栏，分别展示内容为：

  品牌精选授权产品：多种（zhǒng）品类的大品牌合作，品类丰富且（qiě）产品品质（zhì）有保证;

  供应商（shāng）/品牌（pái）——京（jīng）东平台——消费者的B2C流（liú）通模式：与传（chuán）统电商模式相（xiàng）比，节（jiē）省（shěng）了中间（jiān）经销商、门店等（děng）层层价格差，价格更优惠;

  高品质的客户服务：从质检、客服中（zhōng）心、多个城市物流（liú）覆盖、7天免费售后服务（wù）四个层面来展示平台（tái）的高质量服务，减少客户在线购物（wù）疑虑（lǜ）。

  2. 京东（dōng）自建物流体（tǐ）系（xì）(3P)

  标题：京东自（zì）营全国（guó）物流体系

  内容：左侧地图展（zhǎn）示物流网（wǎng）络（luò）;右侧用（yòng）具体数据展示自建物流的（de）优（yōu）势和成果。

  7个（gè）一级物流中心;

  36个城市自建（jiàn）仓库;

  70%订单实现当日及次日（rì）送达（dá）;

  43个城市提供“211”项目（mù）服务;

  256个（gè）城市是实现次（cì）日（rì）送达（dá）。

  在接下来的2页中，京（jīng）东展示了自建物流（liú）是如何运作（zuò）的（de），并用（yòng）实际后（hòu）台运（yùn）送数据做（zuò）补充说（shuō）明。

  我（wǒ）们能跟（gēn）京（jīng）东学什么：

  除（chú）了对价值主张的贯彻外（wài），在表达逻辑上，标（biāo）题式提炼亮点，内容辅（fǔ）助主题（tí）展开，非常清晰且充实地展示了自己（jǐ）的（de）商业模式，逻辑（jí）清晰;

  内容细节上，涉及到数据或京东体系内的服务，PPT页面左（zuǒ）下角都（dōu）有说明，增（zēng）加权威性;

  设计上，多用图表，分栏设计。

南京抖音短（duǎn）视（shì）频

  三、逻辑（jí）清晰表达商业模（mó）式

  1. 商业模（mó）式提（tí）炼，始终围绕价值主张这个中心

  始终传递一个声音，才能让别人更深刻地记住你。换（huàn）个（gè）说法，一个观点（diǎn），你说一遍别（bié）人不相信（xìn），两（liǎng）遍（biàn）还（hái）是没有用（yòng），但是当你说三遍以上，甚至（zhì）千遍，这个时候肯定会有一部分人有点（diǎn）相信你（nǐ）。这是营销（xiāo）上的一个重（chóng）要原则，在商业计划书中更要利用（yòng）好。

  商（shāng）业模式就是解释企业如何（hé）创造价值、传（chuán）递价（jià）值（zhí）并从中获取（qǔ）价值（zhí）的一个系统原理，所（suǒ）以这（zhè）部分的商（shāng）业计划书必（bì）须围绕（rào）这个核心价值展现。京东的商业模式这部分内（nèi）容（róng）就（jiù）是在说如何能给用户带来高品质产品（pǐn）和服（fú）务的。

  2. 金字（zì）塔式（shì）陈述逻（luó）辑

  金字塔式（shì）陈述逻辑即采用总分的模式阐述，它（tā）来自金字（zì）塔思维方式。

  金字塔式思维是（shì）大脑（nǎo）最容（róng）易理解和记忆的一种思维模式，用这种（zhǒng）思维方式表达出来的逻辑结构也更（gèng）容（róng）易（yì）让投资人理解（jiě）和（hé）记住（zhù）。

  3. 内容图（tú）表化

  商业模式这一（yī）版块，常常涉及到流程、框架、体系等的展示，设计（jì）时利用PPT的（de）不同色块（kuài）和形状来表示，多使用循环图（tú）、形状交叉（chā）图、流程图来表现，更直（zhí）观、有体系感。

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